Особенности работы с контекстной рекламой
Необходимо уметь пользоваться контекстной рекламой. Она развивалась невероятно логично. Появилась в 98 году благодаря Джефри Брю, который предложил способ, как поисковики могут оптимизировать сайт не используя медийную рекламу:
- выдачу сделать коммерческой но этот вариант отпал.
- параллельно с поиском ненавязчиво показывать что то похожее, что может заинтересовать пользователя.
Как продавать контекст? Двумя способами: брать за клик, либо за показ. Если рассматривать этот вопрос с идеологической стороны, то лучше брать деньги за клик. Лояльности с брендом не происходит. Сформировались постепенно все модели: аулкцион, как образ демократии: черный ящик, в котором рекамодатели сами торгуются за право быть выше в выдаче результата и технология таргетирования на поиске. Изначально контекстная реклама была ориентирована на небольшие компании. Она изначально поддерживает прямые продажи. Далее произошло увеличение количества рекламодателей и площадок.
Есть непоисковые ресурсы - фэйсбук обошел гугл. Есть одноклассники, вконтакте. Возникает большая аудитория и можно продать контекстную рекламу с большой рентабельностью. На тематической площадке показать рекламу на основе анализа ядра текста, который читает человек это хороший ход.
Наример, я хочу купить компьютер. Пойду на посковик и запрошу форум о компьютерах, блог, почитаю советы. Контекстная реклама ловит пользователя, когда он готов: "Продажа компьютеров. Ссылка на наш сайт."
Релевантная контекстная реклама
Чем меньше у меня буферов до моей цели, тем больше конверсия. Надо рассказать, почему я должен купить. На поиске человек сосредоточен, во время чтения статьи - расслаблен. Поисковое объявление должно быть с классическими рекламными слоганами. Сможете улыбнуть человека и он позитивно воспримет и придет с хорошим настроением.
Контекстные сервисы покрыли поисковые и теметические площадки. Но как узнать мой интерес, не сканируя мои данные? Технология - поисковый таргетинг. Запоминается запрос пользователя на поисковике, потом захожу в контакт, а там: "купить компьютер в моем городе". Люди любят рекламу в интернете в 3,5 раза больше, чем по телевизору. Робот контекстного сервиса вас воспринимает просто как пользователя.
В каких случаях применима модель оплаты за клик, а когда за показ? Лучше платить за действие - чтобы товар хотели приобрести, платить за клик. Для малого бизнеса приемлема модель по оплате за клик, крупному бренду - показы.
Специфика применения рекламы в социальных сетях
Бегун и Рамблер исследовали группы товаров от 0 до 10, от 0 до 30 и от 30 тыс.руб.
Чем дороже товар, тем дальше пик покупательской способности - до 10 дней. В социальных сетях используется поведенческий таргетинг, т.е. будем преследовать пользователя в течение недели.
Ооплата за лиды - система, которая сама оценивает конверсию. Работает без промежуточного буфера. Если клик привел к заполнению анкеты - тогда оплата за контекст. Чем дешевле действие - тем меньше действий Вы получаете
наиболее эффективные контекстные объявления:
Для поисковых систем:
- добавить ключевой запрос в заглавие и описание - на 1/4 увел-ся клики и будут дешевле
- выделяете свое преимущество (доставка, опции)
- телеграфный стиль - что ищете и что получете
Для социальной сети:
- отвлечь, не навязывая (что нового - и описать, до такого то числа - бесплатно вам то то дадим)
Если продаются товары отложенного спроса. (узнать маячок пользователя)
Как сделать контекстную рекламу в Яндексе
Для того чтобы разместить контекстную рекламу рекламу своего сайта в выдаче поисковика Яндекс, для начала необходимо зайти на сайт direct.yandex.ru. Вся более подробная информация об этом описывается на страницах Яндекса (help.yandex.ru/direct), поэтому перепечатывать не имеет смысла. Единственная трудность, с которой приходиться столкнуться: как оплатить быстро и сразу же запустить контекстную рекламу.
Регистрируемся на Яндексе (справа вверху есть кнопка "войти"), получаем аккаунт и снова заходим на страницу direct.yandex.ru Теперь можем настроить рекламную компанию.
Если область деятельности Вашей компании происходит в пределах одного города, то хорошим ходом будет настройка региона для рекламы. Например, контекстная реклама в Ульяновске будет гораздо эффективнее в этом городе, чем по России. Настроить это можно, указав регион.
Используйте лаконичный и краткий заголовок, отражающий ваше предложение. Текст объявления более подробно рассказывает о предложении, в котором можно дать более развернутую информацию.
После заполняем контактные данные (проблем в этом нет).
Далее следует подбор ключевых слов. Поможет в этом сервис wordstat.yandex.ru. Следует ввести те запросы, которые, как Вы думаете должны ввести пользователи, ищущие информацию о Вашем предложении.
Выбираем стратегию показов контекстной рекламы. Вполне подойдут средние позиции, т.к. Лучшие - дороже в несколько раз и весь рекламный бюджет утечет за несколько дней. Но это даст сразу хороший эффект и приток целефой аудитории.
Действуя пошагово, мы наконец попадаем на страницу с предъявляемым счетом на оплату. Регистрируем Яндекс кошелек. Записываем на бумажку номер счета для оплаты и свои регистрационные данные. Пополнить балланс Яндекс денег можно при помощи пунктов быстрой оплаты сотовой связи. Идем в продуктовый супермаркет или салон сотовой связи, выбираем в терминале дополнительные услуги, выбираем Яндекс деньги и пополняем балланс. После этого возвращаемся за компьютер, Проверяем балланс. В течение пары часов деньги поступят на счет (обязательно сохраните чек). После этого оплачиваем счет на контекстную рекламу.
Реклама запустится примерно в течение суток. После этого можем проконтролироватьбалланс, посмотреть количество посетителей и в любое время изменить параметры рекламы. Проверяйте свою электронную почту, которую вы указали при регистрации в системе контекстной рекламы. Если Вы запускаете рекламу в первый раз, из службы поддержки придет письмо с рекомендациями по улучшению рекламной компаниии.
Заключение
Контекстная реклама не влияет на конверсию, цена выше, чем больше пользователей приходят в сервис. Технологии контекстной рекламы позволяют продавать, осуществлять брендинг и покупать трафик. Благодаря использованию контекстной рекламы можно быстро заявить о себе и привлечь первых посетителей на сайт.Часто для одних товаров стоимость контекстной рекламы может быть мизерная, для других - достаточно большая. Выбирать Вам.
© 2010, Дмитрий Парыгин, www.itsait.com
